高考知识网 时间:2023-08-17 22:08:10
以下是关于一篇《培训师的挑战 》文章,由网络搜索整理编辑,仅供参考。
如何才能成功地售出我们的观念和课程呢?作为培训师,笔者认为至少需要爱如下几个方面关注:
一是有效“销售”自己。培训首先“销”的是自己,而非产品和观念,如果一培训师没有效被学员接受,那么效果不会很好;在“销”的基础上,“售”就非常重要,“售”的是“观念”,要把自己的产品变成客户想要的产品。
二是要善于换位思考,提出他们关注的问题,唤起好奇心,因为主动权掌握在学员手中,如果你真的认为他们需要这样的培训,那么,请你充分引导,让学员自己意识到这个事实。这样激发出来的强烈学习动机,就是培训成功的一半了。否则,无论你讲得口干舌燥,也没有人会因此而改变自己内心的想法。
三是有效结合案例进行解析,运用他们身边的案例,引出课程的目标;明确告诉他们课程能够带来的收获,如减少痛苦,带来快乐,节省时间、增加自信,这些需要能够让学员引起共鸣,同时,要将“道”与“术”有效结合,因为技巧和思维都重要。
四是将培训课程从“课程超市”转变为“量身定做”,根据企业的需求,学员的基础和情况量身定做的,这样才能够准确地把握学员的“痛处”,切中要害,激发学员的学习热情,结合企业和行业实际情况去进行相应的阐述与讲解。
五是理论与实战有效结合。作为培训师,应从“学院派”和“实战派”严格区分,转变为“综合派”,既要有丰富的实战经验,又要有相应的理论支持,一方面是通过深入企业实战而获得相应的知识,另一方面要勤于思考和学习,因为“师者,传道受业解惑”,如果不比学员看的更高、更深,了解的更多,那么,凭什么去说服和打动学员?
总之,在当今培训业同质化和“大师”满天飞的时代,作为培训师,需要准确的细分与定位,同样是在凭良心做事,凭本领吃饭,凭效果说话!
更多关于人力资源文章,详情请登录:http://hr..com/
中国点击率最高的一篇文章 !
2023-08-13 03:45:29山东大学在福建高考招生计划人数和专业代码(参考)
2024-06-08 08:59:56广州华南商贸职业学院在福建高考招生计划人数和专业代码(参考)
2024-06-08 08:56:34陕西高考610至620分左右理科可以上什么大学
2024-06-08 08:53:10湖南上东北师范大学多少分 分数线及排名
2024-06-08 08:49:38天津艺术职业学院对比安徽国防科技职业学院哪个好 附分数线排名
2024-06-08 08:46:04保定学院网络与新媒体专业怎么样?录取分数线多少分
2024-06-08 08:42:142019劳务派遣暂行规定全文
2023-08-22 04:45:02事业单位领导人员管理暂行规定
2023-08-18 05:36:082018最新事业单位人事管理条例(全文)
2023-08-25 13:15:13培训迁移
2023-08-15 09:03:30选择培训供应商的依据
2023-08-22 05:13:07制定员工的发展计划
2023-08-10 11:10:42